Wilt u de productiviteit van uw verkoopteam verhogen in deze lastige tijden?

Mike Sier helpt je verder!

Resultaatverbetering
Verkoopstrategieën
Sparringpartner voor het MKB

Maar eerst... Wie is Mike Sier?

Mike Sier heeft sinds 1995 als salesprofessional in diverse Sales en Commerciële Management of Directie functies sturing gegeven aan gespecialiseerde business-to-business verkooporganisaties.

De geboren en getogen Rotterdammer werd Amerikaans geschoold en bouwde zijn kennis bij aanvang van zijn carrière op bij Amerikaanse verkooporganisaties. Mike heeft zich zo gespecialiseerd in omzetverbetering, resultaatverbetering, verkoopstrategieën, verkoopplannen en salesmanagement.

Referenties

"Met Mike haal je sales, performance én verantwoordelijkheid binnen. Met zijn Rotterdamse aanpak schroomt hij de confrontatie niet en boekt hij resultaat."

Eric Koenhein, Managing Director Van Rijsoort Buigwerk B.V.

"Niet alleen wij maar vooral ook onze cliënten waarderen Mike om zijn gedrevenheid, zijn eerlijkheid, de resultaatgerichte en compacte aanpak."

Michel van Dijk, Managing Partner DRV Performance Improvers

"De toegevoegde waarde van Mike Sier zit hem enerzijds in zijn kennis en heldere op feiten gebaseerde no nonsense aanpak en anderzijds in zijn daadkracht en betrokkenheid."

Roland Worms, DGA Codeless B.V.

Door de volgende 3 tips kunt u de productiviteit van uw verkoopteam verhogen

Hieronder vindt u een aantal belangrijke tips om de productiviteit van uw verkoopteam te verhogen.

1. Werk aan een sterke verkoopstrategie

Erg belangrijk om de productiviteit te verhogen is de eigen verantwoordelijkheid van de verkopers. Die ontbreekt, waardoor er niet wordt gewerkt voor prestatie op hoog niveau. Middelmaat is de standaard geworden, en dat is funest voor het behalen van doelen. Werken aan een sterke verkoopstrategie is één van de belangrijkste eisen voor succes. En dat vraagt om inzicht in factoren zoals verkoopkanalen, producten, branches, klanten en de bijbehorende verkoopresultaten. Vanzelfsprekend is het ook van belang om te weten wat de belangrijkste drijfveren van de branches en markten, waarin u actief bent, zijn. Is dat allemaal inzichtelijk, dan volgt automatisch een duidelijke route naar resultaat voor verkopers: Waar gaan zij zich op richten, hoe zorgen ze voor het behalen van de gewenste resultaten en hoe halen ze het maximale uit zichzelf? En: durf af te rekenen op prestaties!

2. De juiste visie op aansturing

Vaak wordt er gestuurd op resultaatverbeteringen op korte termijn, een uitvloeisel van de economische recessie. Het is tijd om het roer rigoureus om te gooien. Wie stuurt op oorzaken zorgt voor een sterk salesteam. De ondernemer en salesmanager bieden daarbij de helpende hand. Inzicht in harde prestaties helpt om de kern van problemen te vinden, te tackelen en bovenal op te lossen. Dat kan confronterend zijn, maar binnen afzienbare tijd schiet het resultaat de juiste kant op.

3. Creëer een realistie visie op de werkelijkheid

Het vertalen van een hogere productiviteit van individuele verkopers naar een hogere omzet, monitoren van het salesteam is de sleutel tot het succes. Periodieke analyse van resultaten zorgt er voor dat elke ondernemer dit eenvoudig onder de knie krijgt. De motivatie stijgt en de inzet gaat omhoog. Dat is waar het om gaat! Doordat we de prestaties letterlijk in beeld brengen, komt er inzicht in de KPI’s, wordt aansturen eenvoudiger en ligt de focus op klantstrategieën, winstbijdragen en verbeteracties. Dit is direct te implementeren in de verkoop- en organisatiestrategie, immers: input is output!

Nu is het aan u en uw sales team!

Wat is uw plan om de productiviteit te verhogen?
Hoe vertaalt de hogere productiviteit zich in hogere omzet én winstgevendheid?
Hoe stuurt u op Sales Performance?

Wilt u meer informatie over hoe u de productiviteit kunt verhogen van uw verkoopteam? Vraag dan direct informatie aan via het formulier!